Gayrimenkul sektörü her geçen gün büyüyor, bazı broker ve danışmanlar aylarca otururken bazıları ciddi kazançlar elde ediyorlar. Peki, kazananlar neyi farklı yapıyorlar?

Disiplinli Çalışma

Bağımsız girişimcilerden oluşan bu sektör, disiplinsiz çalışmayı affetmiyor. Sabah 08:00’de masanızın başında işlerinizi programlıyor olursanız, günün geri kalanı için fazladan zaman kazanırsınız. Ayrıca yine bütün gün masanızda, alıcılar ve mülk sahiplerinin sizi bulmalarını beklerseniz, o çok kazanan danışmanlardan biri gidip potansiyel müşterinizi bulacak ve anlaşacak. Oturarak zaman kaybetmeyin. Bulunduğunuz bölgede, bakkaldan nalbura tüm esnafla aranız iyi olmalı, futbol, politika ve din konularına girmeden bolca sohbet etmek işinizi kolaylaştırır. Hatta bölgenizdeki spor salonu, dernek gibi yerlere kayıt olup, akşamları da farklı insanlarla tanışmaya devam edebilirsiniz.

Gerçekçi Hedefler

Çok büyük hedefler peşinde koşarken elinizin altında olanları kaçırabilirsiniz. ‘’Bir yalı satayım, tamam.’’ Düşüncesindeyseniz bir an önce uzaklaşmanızı öneririm. O yalıyı satmak için çok fırın ekmek yemeniz lazım. Önce fırınlara biraz un taşıyın bakalım.

Satış Eğitimleri ve Kitaplar

Satış teknikleri konusunda eğitimlere katılabilir, kitaplar okuyarak kendinizi geliştirebilirsiniz. Burada önemli olan, eğitimde öğrendiklerinizi veya kitapta okuduklarınızı uyguluyor olmanız. Alışkanlıkları değiştirmek kolay olmayabiliyor. Bu nedenle, ilk denemeleriniz çok iyi sonuçlar vermeyebilir, fakat uygulamaya devam ederseniz bir yerden sonra alışkanlık haline gelecek ve işe yarayacak.

Bir Konuda Uzmanlaşmak

Kendinize bir uzmanlık alanı seçmek, ilerleyen dönemlerde size ve müşterilerinize daha çok katkı sağlayacak. Siz hangi konuda uzmanlaşmak istiyorsunuz? Arsa-arazi, ticari, yatırım… Sadece uzmanlığınız olan portföylerle ilgilenmek, sizi hedeflerinize daha çok yaklaştıracak.

Sezen Çelebi
Satış Koçu & Eğitmen